Na primeira fase a campanha rodava com anúncios em carrossel de fotos, um único público amplo para todos os veículos. Ela gerou volume de cliques, mas pouca conversa real no WhatsApp.
Nesta fase mudei para anúncios em vídeo, um vídeo por veículo, com preço, ano e quilometragem já na tela. Além disso separei os três carros mais procurados (Civic, Corolla e Onix) em públicos próprios, cada um com segmentação por interesse de marca e modelo.
Média de cerca de 3 conversas por dia. A variação de um dia para o outro é normal. Sábado e domingo costumam entregar menos, e a semana toda somada é o número que importa.
| Veículo | Investido | Alcance | Cliques | Conversas | Custo / conversa |
|---|---|---|---|---|---|
| Honda Civic | R$ 75,26 | 2.895 | 162 | 10 | R$ 7,53 |
| Toyota Corolla | R$ 77,49 | 2.849 | 167 | 7 | R$ 11,07 |
| Chevrolet Onix | R$ 76,51 | 1.584 | 97 | 4 | R$ 19,13 |
| Demais veículos Sentra, Mohave, Compass, HR-V, CR-V (público compartilhado) |
R$ 74,61 | 2.192 | 198 | 1 | R$ 74,61 |
Taxa de cliques (CTR) de 4,33%, acima da média do setor automotivo, que costuma ficar entre 1% e 2%.
Como o vídeo já mostra preço, ano e quilometragem, quem chama no WhatsApp já viu o valor e decidiu que tem interesse de verdade. São contatos mais próximos da decisão de compra, e não perguntas soltas de quem só está pesquisando preço.
Em 8 dias foram 22 conversas iniciadas a um custo médio de R$ 13,80 cada. O passo seguinte é medir quantas dessas conversas viraram visita à loja e quantas viraram venda.